一二線城市店鋪租金高、人工成本高、品牌密集競爭激烈，導致企業的盈利空間越來越小，而與之形成鮮明對比的是三四線市場的相對薄弱，三四線城市分布著中國約42%的人口、60%的收入和66%的中產階層。隨著出口制造業內遷、固定資產投資拉動等因素的推動，購買力也日益增強，可以說具有極大的市場空間。對于衣柜加盟商來說與其苦守一線市場，不如轉投三四線市場的大好懷抱。
衣柜加盟商要想進軍三四線市場則必須把握三四線市場消費者特征
1、對促銷活動熱情高
對于一線城市的消費者來說早就對各類促銷活動疲軟，見怪不該，甚至認為很多促銷都是借雞生蛋，難以得到真正的實惠，而對二三線消費者來說，他們習慣的促銷手段教單一，同事相對來說愿意占便宜，所以有效的促銷活動能極大的吸引三四線消費者的注意力。
2、口碑傳播，跟風消費
二三線城市相對來說消費者相對來說并不具備足夠的嘗試新鮮事物的勇氣，他們往往對產品的選擇更多的依賴口碑傳播，往往是帶動銷售，通過親人、朋友等等介紹，選擇較為放心和信服的產品，這就要求品牌必須加強產品質量，優化產品服務，塑造良好口碑。
3.、消費周期長，決策反復性大
三四線市場消費者相對來說更加重視產品的綜合對比，對于眾多的衣柜產品，消費者必須在可供支配的資金當中，反復抉擇盡可能滿意的產品，這個過程往往時間周期較長。這個過程中還伴隨著不同程度的反復，這就要求產品銷售人員持續跟進和有耐心的服務態度。
表面來看，三、四線市場的消費能力不如一、二線市場，但今天的一二線市場就是明天的三四線市場，而且三四城市目前已經表現出了巨大的消費潛力，亟待商家去挖掘。所以只要衣柜加盟采取正確的策略，從消費者的角度出發去開拓市場，是能夠在2017年的衣柜加盟市場挖掘到“黃金”的。
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